Las estrellas con legiones de seguidores en Instagram pronto podrán vender productos directamente a los usuarios que utilizan las aplicaciones de la compañía.
Facebook, que posee Instagram y WhatsApp, dijo esta semana que el futuro de las compras dependería del contenido "creadores ".
Contratar a los llamados Influencers para cambiar de mercancía no es nada nuevo. Las órdenes reales han sido buscadas durante siglos.
Solían ser una manera de saber que un producto era probablemente seguro y confiable mucho antes de que las leyes de protección del consumidor fueran comunes. Si tienes uno, tu producto era literalmente apto para un rey.
Pero ahora hay señales de que la gente está cada vez más cansada de que le digan que un producto es bueno para alguien cuya única cualificación es ser famosa.
"Los mejores anuncios están haciendo su propia cultura, " dice Grant McCracken, un antropólogo que ha asesorado a empresas como Netflix y Ford en la cultura y el comercio.
Lo peor puede atraer burla, dice.
Nos convertimos en expertos culturales muy rápido.
Y estar rodeado de voces inteligentes en las redes sociales significa que el mercadeo perezoso es más probable que sea atacado y ridiculizado por consumidores más inteligentes.
"Son más inteligentes a través de la televisión, pero son más inteligentes todavía porque pueden conferir, ", dice el Dr. McCracken. "Usted nunca mira solo. Usted está viendo en una multitud, por lo que está habilitado por la persona más inteligente en la habitación. "
La clave para los Influencers es ofrecer algo más que un apoyo desnudo, dice. El promotor, el producto y el cliente deben estar mejor, lo cual es un pedido alto.
Entonces, ¿cómo funciona eso en la práctica? El Dr. McCracken apunta a una campaña del fabricante de software Adobe, que contrató al Director y actor Zach Braff para hacer un cortometraje basado en la idea de un ganador de la competición.
Dice que está claro que al Señor Braff se le dio una mano libre, porque el resultado es una sátira aguda sobre los endosos.
Esta necesidad de autenticidad suena fiel para Georgie Clarke, que tiene 226.000 seguidores en Instagram. Ha hecho una carrera promocionando productos que le gustan en su página. "me parece que si encare un producto en mi estilo de vida real-haciendo algo que normalmente haría ", entonces se dará un acorde con sus seguidores, dice.
"Empecé en septiembre haciendo videos-cómo usar jeans negros de cinco maneras diferentes, cómo estilo Maxi vestidos de cinco maneras diferentes. Obtienes la personalidad, aprendes algo.
"Se trata de dar ideas a la gente. "
Después de hacer una maestría en moda, pero solo se le ofrecieron pasantías no remuneradas después de graduarse, se convirtió en asesora fiscal para empresas tecnológicas. Para mantener la mano en la moda, comenzó a gastar los fines de semana modelando ropa que ordenaría en línea y luego volvería.
"Fue una manera divertida de estilo de la manera que quería estilo sin que me cueste dinero, " ella dice.
Ella hizo esto durante un año y medio y acaparó seguidores. Las marcas pronto ofrecieron su ropa de forma gratuita, y luego le pagó para publicar sobre ellos. "es lo que quiero hacer-estilo y la moda y ser creativo", dice. Ha sido su trabajo por más de un año.
Tienes que ser transparente con tus seguidores, asesora, etiquetando publicaciones promocionales como "ad ".
Decir no a los productos que no puede recomendar de todo corazón también es crucial, dice.
"Si usted es esa persona que promueve todo tipo en su página, sólo haciéndolo por el dinero, la gente puede ver que. "
Y para ella eso significa la dirección libre de ofertas para la cirugía plástica gratuita.
"Odio ir en Instagram y ver a la gente promoviendo rellenos de labios y rellenos de la mejilla porque es tan malo para las niñas, viendo que," ella dice.
